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涂个口红年入千万?直播网红背后的辛酸血泪


 

2019-5-14 14:32:53

来源:正解局

  ◆网络直播呈现出来的繁花似锦 ,往往隐藏着不为人知的真相。

  赚钱不容易,涨薪靠加班、工作看领导。

  但是,有那么一批人,唱个歌,涂个口红,就轻轻松松月入百万,年收千万,实现了财务自由。

  直播网红让人眼红,正在创下最匪夷所思的财富神话。

  1. 直播网红,正在赚大钱

  当18岁的乐乐淘开始做直播时,她还不知道,这会成为一个高收入的职业。

  那时候,他的父亲在工地干活,而她就坐在父亲工地的库房里,在电脑前给粉丝们唱了几个小时的歌,就轻轻松松地赚到钱了。

  第一个月,她直播了15天,就赚了19000元。后来,乐乐淘索性开了个直播间,每天唱歌,打游戏、跟粉丝们聊天,每个月的收入也高达了六位数。

  她的父亲得知后非常诧异:“你怎么可能一晚上,就赚到了我一个月赚的钱,光坐在那里唱歌怎么会有工资呢?”

  直播就是这么神奇,唱唱歌赚大钱的不在少数。

  有人说,乐乐淘是靠贩卖色相才赚到钱。然而,长得并不好看的男主播,靠直播也能赚钱。

  “芜湖大司马”,这个满脸都是痘印的“油腻大叔”,靠直播打游戏月入50万元。

  在斗鱼直播平台,“芜湖大司马”的收入不是游戏主播中最高的。排名第一的冯提莫,月收入超过80万元。

  同样让人羡慕的,还有最近上了热搜的美妆男博主李佳琦。

  本来只有月薪三千的他,一下子跻身为年收入上千万的富豪,他的直播内容是,每天教别人涂口红。

  “今日网红”网站给出的“一直播”主播收入排名榜显示,前十大网红,收入均超过了一千万元。

  2. 网红是如何赚钱的?

  一年一千万,这是一个大部分中国人一辈子都赚不到的数字。

  网红又是怎么赚到?

  实际上,网络主播收入来源主要是以下几种:

  第一种是基本工资。

  直播平台会根据主播的直播人气数来支付薪水,比如前面提到的李佳琦,他的直播人气常常有100多万。


第二种是礼物。

  网友花钱买的“火箭”、“鱼丸”来打赏网络主播,这些主播就可以在平台、供应商等的层层扣款后,拿到分成。

  前段时间,游戏主播PDD在斗鱼首播,其中就有一位粉丝送了3000个火箭,这3000个火箭,总价值超过600万,当夜的打赏礼物总价值更是超过了2000万人民币。

  第三种就是衍生出来的副业,比如接广告、做电商。

  比如美妆博主李佳琦,他和马云同时开直播卖口红,5分钟卖掉1.5万支口红,5个半小时直播中成交23000单,成交额353万,马云都自愧不如。

  带货能力这么强,他的广告费堪比明星,几乎就是天价。

  3. 网红为什么能赚到钱?

  从互联网的发展史看,网红不是一个新名词。

  早期的“网红”可以追溯到1990年代,痞子蔡写下《第一次的亲密接触》,掀起了网络文学热,也成为早期网红的代表。

  与痞子蔡类似,木子美、天下霸唱、当年明月都可以归类于文字网红,而芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹以照片走红,可以称之为照片网红。

  从后来的发展看,这些网红,都因为走红而获得意想不到的收益。所以说,网红赚钱,是互联网的传统。现在的直播网红,只是网红的迭代罢了。

  与之前的两代网红不同,直播风口的出现,是放大的财富效应。

  据中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2018年6月,我国网络直播用户规模达到 4.25 亿,占网民总体的 53%。仅游戏直播平台的市场规模,就从2015年的6亿元,上升到 2018 年的120亿元左右。

  资料来源:东方证券(10.450, -0.09, -0.85%)研究所

  如此巨大的规模,身处其中的网红,必然能分一杯羹。

  与文字图片相比,直播更加生动,为观众带来了非同寻常的临场感与专属感,也更容易在与粉丝的互动中直接产生经济效益。

  除了强烈的个人属性、自身独特的才华吸引粉丝外,网红还抓住了市场的需求。

  就拿美妆主播而言,在快节奏的社会,女性皮肤问题出现的几率越来越高,尤其是痘痘、痘印等问题严重。

  很多女性在观看这些美妆短视频时,就是想学到一些实用的美妆技巧,改善自身的问题。

  李佳琦这类美妆博主,本身也存在皮肤等方面的问题,所以在受众观看视频时,就能找到很多自信和共鸣,而李佳琦也凭着对时尚的高敏感度,经常推荐很多平价品牌,迎合了受众的需求。

  很多粉丝会根据学到的化妆技巧进行实践,并在微博晒图 @李佳琦,李佳琦也会给这些短视频点赞。还有很多“转发点赞赠送礼品”活动,都在无形中增加了他的人气和影响力。

  有了人气,自然也就有了经济效益。

  4. 网红光鲜亮丽背后

  要想人前显贵,必得人后受罪!

  网红也印证了这句话,远没有外表看起来的风光。

  任何一个行业都会有这样的规律:90%的资源,都掌握在10%的人身上。

  根据某社交平台发布的《2018主播职业报告》显示,21.0%的职业主播月收入超过万元,而兼职的主播仅3%。也就是说,八成左右的职业主播,收入不超过一万元。

  看起来高额的收入,未必全属于网红。很多网红签约经纪公司,比如月入六位数的乐乐淘,大部分收入不仅要上交经纪公司,如果想要中止合同,就要支付高达800万的违约金!

  和明星一样,高收入的主播,也时刻害怕会“过气”。

  因为长江后浪推前浪,网红的迭代周期很快,想要维持风光,并不容易。不少主播为了能够在主播这一职业道路上走得更远,每个月都会花费一定费用提升自己的专业技能(歌舞乐器培训)、升级直播设备、形象管理等。

  维持粉丝的辛酸,就连美妆大v李佳琦也在经历。因为害怕掉粉,他曾经高烧一个多礼拜还坚持天天开直播,甚至整整大半年没有出门逛过一次街。

  观众的需求总是会变,更何况竞争者也如雨后春笋一般的出现。使得美妆类同类短视频之间形成了竞争关系。而“李佳琦”本人的热度也在逐渐下降。

  轻轻松松,月入千万,直播三个月,魔都一套房。网络直播呈现出来的繁花似锦,往往隐藏着不为人知的真相。

  一些网红在直播中炫耀奢侈品、豪车、豪宅,极大地冲击了年轻人还未成熟的价值取向,甚至误导了就业取向。

  不久前,QQ浏览器针对 “95后”大学生就业观作了一项调查,大数据显示,超过半数大学生,把踏入网络直播行业成为一名人气网红,当成最期待的职业。


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