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雷军要去工厂拧螺丝保证产量?不是饥饿营销是什么


 

2019-3-4 15:17:39

小米9自从正式开售以来,“缺货”的消息一直如影随形,近日,小米的高层轮番在微博上回应“缺货”的问题,比如,小米总裁林斌昨天发微博称“刚从产线下来,明天的量还是太少太少了,真心对不起大家,大家要骂现在就骂吧”,而今天下午,雷军发微博针对供货问题立下军令状——“假如小米9首月供货不足百万台,大家不用催了,我就去工厂拧螺丝!请大家耐心等等!”

针对这种情况,外界有评论称“小米又在玩饥饿营销的套路”,而雷军对此坚决否认——“小米正在加大供货力度,绝对没有饥饿营销,曾在一天之内给手机负责人林斌、供应链负责人张峰打过三次电话,他们正在全力以赴催货。”

其实,外界的质疑并非毫无根据,毕竟小米在饥饿营销上有并不光彩的历史,甚至可以说是国内手机市场上“饥饿营销”这种营销手法的鼻祖,为什么要饥饿营销呢?有两种好处,第一,控制成本,增加利润。比如小米9搭载的是最新的骁龙855芯片,这颗芯片几乎是当前各大手机厂商旗舰手机的首选,供货非常紧张,价格自然水涨船高,其他元件(比如屏幕、相机等)也是同样道理,所以,只有拉长销售周期,待市场稀释成本以后可以大幅度的增加利润。第二,通过制造供需不平衡来造成舆论影响吸引流量。当前,小米的高层屡屡主动在社交媒体上回应缺货的问题,一方面带来大量的流量,引起人们的关注,另一方面也营造出产品质量优越,被抢购一空的市场印象。

那到底是不是饥饿营销呢?我认为不是。在智能手机市场当前的竞争环境来看,饥饿营销确实已经不合时宜,因为各大厂商巨头都在频繁发布新品手机,一旦错过发布期的销售良机,很可能就被其他竞争对手抢走市场,毕竟当前智能手机之间的差异并不大,几乎可以说是雷同,除苹果iPhone外,其他手机品牌的用户很难形成所谓的品牌忠诚度,都是通过做宣传、打广告、明星代言来激发用户的购买欲望,比如小米9就请来了TFboys的流量明星代言,目的也是为了最大限度地在新品发布期内带动更大的销量。所以,说小米在玩饥饿营销,确实是冤枉的。

那小米9的供货不足,问题到底出在哪里?

从林斌和雷军的回应来看,问题似乎出在生产线上,因为两人都不约而同地提到对生产线的关注,一个说刚刚从产线下来,一个则说要去工厂拧螺丝。这给人的第一感受是,是因为生产线不配合?这有点可能,此前主要承担小米9生产任务的是传统代工厂巨头富士康,而富士康不光是小米的代工厂,它更鲜亮的身份是苹果的代工厂,而事实上,它远不止为这两家代工,国内几乎所有说得出名字的手机厂商的产品都是富士康代工的,而近期各大厂商陆续发布了最新的旗舰手机,包括华为、OPPO、vivo等巨头,所以富士康产线的生产压力自然非常大,所以腾不出足够的产线和人员来配合小米9的组装生产,这很有可能,而今天有消息传出小米新增了比亚迪来生产小米9,也似乎在印证了富士康不给力的消息。

而除了生产线不给力外,我觉得另一方面的原因可能更为直接——元件供应不足,其中最关键的是芯片。智能手机业界流传着一句话“高通一直在推动手机的升级换代”,事实上,每一代旗舰的升级很大程度都提现在芯片上。小米9搭载的是高通最新推出的骁龙855芯片,这颗芯片功能强大,自发布之日起就被各大厂商觊觎着,而骁龙855芯片是基于7纳米工艺来设计的,这种工艺只有台积电可以实现保证量产率,规模量产,所以在市面上几乎是“一芯难求”,据坊间传言,现阶段,高通的骁龙855芯片都优先供给了三星的S10,其他厂商只能得到少量的供货。

或许,这才是小米9缺货的原因。至于雷军说要去工厂拧螺丝恐怕对解决供货问题没什么帮助,还是好好把品牌做大,增加自己在产业链中的影响力和话语权才是正道啊。

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